INTERVIEW: „Trh s nehnuteľnosťami sa opäť rozbieha.“

O aktuálnej situácii na realitnom trhu a virtuálnych prehliadkach nehnuteľností sme sa zhovárali s konateľom realitnej agentúry Axis real, Ing. Ľubošom Siglom.

DM: Ako vnímate situáciu na slovenskom realitnom trhu?

ĽS: Po minuloročnom prepade cien nehnuteľností sa situácia na trhu s nehnuteľnosťami pomaly stabilizuje a dochádza k opätovnému záujmu o kúpu starých aj nových bytov.

Aj keď všeobecne ešte panuje názor, že ceny nových bytov pôjdu dole, môj názor je taký, že pri projektoch, kde ceny developeri už koncom minulého roka upravili smerom nadol, záujem o ne stúpol a byty majú tento rok už svojich prvých záujemcov. Preto podľa môjho názoru, tieto novostavby udržia svoju cenu a čakať na ďalší pokles je zbytočné.Priestor pre ďalší pokles cien vidím ešte pri drahých a exkluzívnych nehnuteľnostiach. Zároveň mám z našich klientov pocit, že aj tí, ktorí si nehnuteľnosť nemohli dovoliť po minulé roky, prichádzajú práve teraz. Áno, trh s realitami sa pomaly, ale opäť rozbieha.

DM: Realitná kancelária Axis nie je na trhu nováčik. Ako pociťujete konkurencieschopnosť Vašej realitnej kancelárie?

ĽS: Kríza napomohla tomu, aby rôzni podomoví predajcovia a sprostredkovatelia stratili záujem o túto oblasť podnikania a ostali na trhu len tí, ktorí sa tomu chcú venovať seriózne. Kríza tiež pomohla malým a stredným realitným kanceláriám aby sa dostali viac do popredia. Veľké realitné kancelárie sa museli uskromniť a teraz prichádza šanca pre nás, ktorí sme sa nachádzali niekde v strede.
Práve stredným realitným kanceláriám ako sme napríklad my, sa kríza v podstate vyhla a byty sa nám darí predávať.
Dokázali sme rýchlo zareagovať na celkovú situáciu, nezmyselné drahé imidžové reklamy v časopisoch, ktoré prinášali minimálnu klientelu sme obmedzili na minimum. Momentálne sa sústredíme na internet a nové informačné technológie, ktoré nám prinášajú cca 90 % klientov.

DM: Prečo by som si ja ako potenciálny klient mal vybrať práve Vás?

ĽS: V prvom rade sa snažíme k našej práci pristupovať s čo najväčšou zodpovednosťou a odbornosťou. Na základe našich dlhoročných skúseností vieme každému nášmu klientovi poradiť a pomôcť tak aby za svoju nehnuteľnosť dostal čo najlepšiu cenu v čo najkratšom čase.
V prvom rade sa snažíme byť jednoducho viditeľní pre každého užívateľa, inzerujeme na všetkých známych realitných portáloch, kde sa snažíme byť čo najaktuálnejší a nachádzať sa v najviditeľnejšej časti každého portálu.
„Takže sme všade .... a niekedy keď otváram chladničku tak sa bojím aby na mňa nevyskočili inzeráty od Axis realu :)"

DM: Čo viac viete klientovi ešte ponúknuť?

ĽS: Snažíme sa každú ponuku uverejniť s fotografiami, keďže ľudia už nie sú ochotní preberať sa v množstve ponúk a prezerať inzeráty bez fotografií. Naviac využívame virtuálne prehliadky, keďže fotografie už pridáva väčšina realitiek. Na základe týchto inovácií získavame vyššiu návštevnosť ponúk a priaznivé ohlasy klientov.

DM: Aké máte skúsenosť s virtuálnymi prehliadkami? Aké sú reakcie klientov? Vidíte nejaký efekt v inzercii?

ĽS: Myslím si, že áno. Ľudia to majú ako bonus, sú spokojní. Tí, čo videli takúto virtuálnu prehliadku v našej ponuke, sú zvedaví a porovnávajú ju s tým, čo vidia na vlastné oči. Takisto sa nám lepšie oslovuje predávajúcich, keďže ponúkame túto službu bezplatne v rámci služieb našej realitnej kancelárie. Klasické inzeráty s fotografiami si vedia pripraviť aj sami. Stále viac klietov však zisťuje, že nehnuteľnosť s virtuálnou prehliadkou sa predá rýchlejšie a zároveň sa vyvarujú zbytočným návštevám.

DM: Odporučili by ste tieto virtuálne prehliadky aj ostatným?

ĽS: Našim klientom určite, realitným kanceláriám určite nie! (smiech) Sme radi, keď máme niečo iné a nové na trhu, robí nás to výnimočnými. Vo virtuálnych prehliadkach vidím veľký potenciál a časom sa stanú štandardnou prezentáciou každej ponúkanej nehnuteľnosti.

DM: Ja sa teda vrátim ešte k realitnej kancelárii Axis ako takej; kedy vznikla, akými etapami prešla a aké sú Vaše plány do budúcnosti?

ĽS: Vznikli sme v roku 2002, momentálne pre nás stabilne pracuje 15 ľudí... A aké máme plány? Chceme patriť medzi najlepšie kancelárie v Bratislave.
Úzko sa špecializujeme na Bratislavu a blízke okolie. Našim cieľom je byť najväčším odborníkom na túto lokalitu. Z roka na rok sa rozširujeme a v súčasnej dobe už máme stabilné miesto na trhu. V poskytovaní služieb sa zameriavame predovšetkým na „stredný segment“

DM: Plánujete rozšíriť činnosť Vašej realitnej kancelárie aj do ďalších častí Slovenska?

ĽS: Rozširovanie našej realitnej kancelárie do ďalších častí Slovenska zatiaľ neplánujeme, ešte máme čo zlepšovať aj tu.
Nechcem aby sme boli realitná kancelária s čo najväčším záberom, našim cieľom je aby každý kto hľadá, alebo chce predať prípadne prenajať nehnuteľnosť v Bratislavskom kraji vedel, že práve my patríme medzi najväčších odborníkov na túto lokalitu.

www.axisreal.sk